有人月赚40万，均匀每2秒一份订单，这个赛道凭什么火？

liukang20241周前 (04-23)吃瓜始末873

男人、女性、老人和外国人，正在给我国假发商场“打工”。

作者丨赵晓晓

修正丨房煜

题图丨图虫

电视剧《隐秘的旮旯》里，张东升拿下假发，半秃的场景给观众留下了很深的形象。还有电视剧《装台》里卖酒的“过桥米线”，由于有点儿谢顶，头顶上的头发几绺几绺地搭在上面，所以才有了这个姓名。

这不是电视剧里才有的场景，现实生活中也存在。来自国家卫健委发布的数据显现，我国现已有超越2.5亿人正饱尝掉发的困扰，均匀每6人中就有1人掉发，大批90后也现已加入到掉发的阵营中来。

巨大的掉发人群数量之下，加上年青人对颜值的考虑开端测验佩带假发，这也催生了假发商场的炽热。依据天眼查数据显现，到3月1日，全国共有近3.3万家经营范围含“假发、发制品”的注册企业。近十年以来，我国假发相关企业的注册增量呈动摇上升趋势。

从融资上来看，新锐假发饰品品牌LUCY LEE建立一年内完成了3轮融资，出资方包含祥峰出资、清流本钱、高榕本钱、顺为本钱等。主打染发、假发以及修护产品的新锐品牌气愤斑马自上一年6月份至今连获4次融资。从投融资状况来看，近年来假发赛道共产生11起投融资事情，总金额超3.3亿元。

我国轻工商会发制品分会秘书长王粉荣曾表明：“发制品职业是一个向阳职业。估计到2025年，国内商场和国外出口商场能打破百亿美元。”

自行车上诞生的“假发王国”

我国假发商场的兴起，和一个德国人有关。

1900年，许昌县一个小商人白锡和偶尔结识了德国商人，开端做人产生意，德国商人拿缝衣针换人发，白锡和则发起村庄货郎收人发。这之后，“找头发换针”的吆喝声在许昌乡村响了近百年。仅仅德国商人没想到，这笔小生意让许昌假发在全国际火了。

这也是“假发第一股”瑞贝卡的起点，一起也是国内假发职业的起点。这之后，骑着自行车收头发成为假发原资料的首要来历，而在国民收入水平不高的时代，卖头发成为乡村女性额定的收入补助。形象里，乡村许多妇女都有把平常梳下来的乱发收拾卖掉的习气。

许多商人也都看到了这个商机，国内假发企业、供货商在那之后也层出不穷。后来国内女性没有卖头发和搜集头发的习气了，他们就开端转战到印度、孟加拉、缅甸、巴基斯坦等周边国家。开展至今，除了河南，山东、广东等都是制造假发及出口量较高的省市。

山东省菏泽市鄄城县的常顺发便是在这段时刻成长起来的。该公司相关担任人小乔对创业邦说道，公司是她姥爷在1997年兴办的，其时仅仅假发代加工，后来跟着国内电商的开展，才开端创立了自己的品牌，到她这一代现已是第三代了。现在整个鄄城县90%以上的人都在做假发。

用小乔的话来说，山东、河南、广东是假发外贸大省，简直能够控制海外商场。那么，假发该怎样了解？

某商场里的高端假发店

制造工艺上，假发的制造工艺有机织、手织，还有半机织半手织，产品分为整顶假发（全头套）和部分假发（发片），前者多用于改动发型，后者则是增加发量。这其间，最费时、最贵的便是手织头套。手织头套指的是，直接把发丝缝制在发网上，营建出发丝从发网中天然成长出来的作用，看起来更实在。

价格也会由于制造工艺及原资料的不同有凹凸之分。创业邦来到北京一家商场里看望了两家高端假发店，这儿的假发价格都在3000元以上，更有超越万元的。

其间一家店的相关担任人周文告知创业邦，他们的产品都是手艺织发，一件手艺织品要10天左右才干织出来，织发工人都是用放大镜在织，并且资料全都是真发，本钱较高。化纤原料的会比较廉价，价格从几十元到几百元不等。

不同的人群，有不同的需求，假发也才会有高中低端的产品。相关数据显现，假发商场现已接连六年坚持20%以上的增速，估计2023年商场规划将到达144.3亿元人民币。而我国也成为假发出口第一大国。

据国家海关总署数据显现，2018年我国发制品全球出口总额约为36.21亿美元，同比增加13.97%，其间96.8%的出口份额首要会集在北美洲、非洲、亚洲和欧洲。

速卖通数据显现，国际约80%的假发在我国出产，均匀每2秒钟就有一顶假发被买走。也便是说海外顾客每买10个假发，有8个都是“Made in China”。

男人、女性、老人和外国人

催生假发赛道百亿商场

同一个假发，不同的国际，不同的人群，需求也是不同的。

粉饰掉发是需求之一，这一点是全国际假发顾客的一致。依据艾瑞咨询，在国际秃顶率榜单中，欧洲国家在秃顶率上简直包办前十，捷克男性以42.79%的秃顶率位居第一，西班牙、德国、法国、英国紧随其后。亚洲方面，我国秃顶率相对较低，秃顶人群首要散布在南部沿海地区。日本掉发人群占比在26.7%左右。

人群份额上，国家卫健委数据显现，我国2.5亿掉发人群中，男性约为1.63亿，女性约为0.88亿，男人在假发上的需求度远高于女性。国外商场，数据显现，男性对假发需求的份额在40%以上。

与粉饰掉发相对应的，是颜值需求。一部分年青人会为了测验不同的发型风格而挑选购买假发，比方五颜六色漂染、织造、烫卷等类型的假发近几年销量也在上升。创业邦造访了解到，除了瑞贝卡，其他的假发店都配有五颜六色假发。

“大部分人群仍是刚需为主，这样的人群能占到60%-65%左右。剩余35%-40%的人群，基本上是出于对年青时髦的寻求，大多是想改动发型的或许喜爱更多色彩的顾客。”周文说道。

喜爱假发的还不止这些人群。小乔泄漏，她身边许多高中生、大学生都在戴，由于比较剪头发、染发，假发承当的危险比较低，价格也比较合理，对头发的损伤也小。最首要的是能够随意改动发型，看到不相同的自己。

另一方面，老龄化未来会是个很大的商场。国家统计局本年5月发布的第七次全国人口普查数据显现，我国60岁及以上人口2.64亿，占18.7%；估计到2040年，65岁及以上晚年人口占总人口的份额将超越20%。

“中晚年顾客是咱们的主力军。”北京另一家假发店担任人李玲对创业邦表明，“中晚年的消费才干都是最高的，他们需求也产生了改变，比年青人更重视时髦。不过绝大多数中晚年人仍是为了隐瞒青丝。”

在一个多小时的假发体会进程中，创业邦看到前后共有3名顾客进店。一位是年纪大概在25岁左右的年青女性，是之前的购买者，进店首要是为了让规划师修正一下发型。另一位是年纪在40岁左右的中年妇女，在体会半个小时后，终究购买了一件价格在3468元的假发。最终一名顾客是位女性晚年人，进店仅为了解一下状况。

按成交份额来算，两位担任人泄漏，店肆的月营业额都在40万左右。依据相关数据，假定未来仅有20%-30%的方针客群运用假发，估计我国假发商场也将有214-320亿元职业规划。

国际上这一份额可能会更高。碧眼儿爱美，更喜爱购买假发生装修。对假发诉求最大的是黑人集体。这是由于黑人天然生成头发天然弯曲，紧贴头皮，比较难整理，并且长的也很慢，严峻影响黑人女性对美的寻求。因而黑人对发制品需求最为火急。

“黑人女性买假发就和咱们买衣服是相同的，刚需，快消品。其他国家的女性顾客基本上以装修为主，尤其是交际软件上比较有名的博士，满满一衣柜里都是假发”，周文说道，“职业内有一句很盛行的话，我国女性有了钱会去买LV，外国女性有了钱是去买假发。”

对此小乔也有同感，但现在他们首要的海外商场是欧美。一是由于欧佳人需求量大，日常交际、集会都会佩带假发；另一方面，欧佳人敢花，价格上比非洲占优势，赢利本钱会很高。

据国家海关总署数据显现，近几年我国发制品出口额一向维持在30亿美元以上。北美、非洲是我国假发制品前两大出口目的地，占我国发制品出口总额的75%左右，其间北美约占38%，非洲约占37%。

由此看来，男人、女性、老人和外国人，正在给我国假发商场“打工”。

假发也开端“焦虑”了

焦虑的不只有掉发的人，假发也有“焦虑”。

张狂增加后，销售量就开端收紧了。以创业邦造访的两家假发店为例，尽管营业额都在40万元左右，但靠的都是假发的单价，比方随意卖一个就在4000左右，并不能代表销量。别的，创业邦在天猫上阅读了几家比较闻名的假发品牌店后发现，热销在前3名的产品月销量在1500左右，其他都在300左右。依照销量来说，这并不算是个比较好的成果，并且差评率也不少。

归根结底，假发不是快消品，回购率不高，尤其是高端假发。从另一个视点来讲，假发线上线下的形式比较难打通，线上价格廉价但无法确保舒适度，没有售后，后期想修剪只能去理发店。线下高端产品一般都需求量身定制，而这种形式线上走不通。

最重要的是假发的原资料。以上述两家假发店为例，品牌重视度、顾客体会感、海外商场销量都这么好的本源，就在于原资料都是真发。但真人头发货源再生性差，难以满意商场需求。“国内现在除了四川、云南简直很难再收到真发，国外商场也不是长久之计。真发会越来越难找。”小乔说道。

在一位不肯签字的出资人看来，假发职业的问题在制造进程，有一道脱酸工序比较污染环境。在国家严控环境管理的状况下，许多企业都在收紧，也有不少企业在追求转型。所以在做了商场调研后，这位出资人表明，现在不会出资假发职业。

别的，假发的制造尤其是手艺缝制的假发，需求许多的工人，假发企业现在面对的问题便是招工难。小乔对创业邦表明，每年九十月份都是工厂最繁忙的时分，但现在工人越来越难招。许多工厂都开端向柬埔寨、尼日利亚等人口量大和人工本钱低的国家搬运。

不过从以上商场分析来看，假发职业的增量空间仍是存在的，尤其是跟着掉发人群及老龄化趋势越来越严峻，这部分的消费集体不会削减。只不过在被瑞贝卡、VS等头部品牌长时间强占假发商场后，其他的中小品牌要做的便是怎么翻开商场销量。

换句话说，立异是我国假发企业开展的重中之重。产品要有更好的规划感、更高的附加值、更好的技术含量、做好商场立异，才干顺畅经过顾客的“安检”。别的，更要留意开掘新式的增量商场。

正如某位出资人所说，国内商场要抓，但海外开展的时机或许更大。

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