财经调查丨金价向上、金店向下！老凤祥、周大福成绩下滑，高金价下的 “黄金生意” 不香了？
3月11日，老凤祥发布了2024年度成绩快报公告，2024年度完成运营收入567.93亿元，同比下降20.50%；净赢利19.5亿元，同比下降11.95%。
实际上，成绩下滑的连锁金店不止老凤祥一家。金价一路狂飙，为什么连锁品牌金店的成绩却并不美观？
不容忽视的是，其时局势下，黄金消费下滑，且传统金店面临着来自互联网品牌和新式珠宝品牌的强壮竞赛。
据老凤祥发布的公告，2024年度完成运营收入567.93亿元，同比下降20.50%；归属于上市公司股东的净赢利19.5亿元，同比下降11.95%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利18.03亿元，同比下降16.34%；根本每股收益3.73元，同比下降11.95%。
关于成绩下滑的原因，老凤祥在陈述中指出，一方面，2024年，国际经济添加动能和国内有用需求缺少，加之黄金价格继续上涨不断改写前史新高，导致黄金珠宝消费疲软。公司黄金珠宝首饰的运营收入、净赢利同比有必定下降。
另一方面，公司活跃推进商场拓宽，提高“藏宝金”“凤祥囍事”主题店的商场布局，晋级焕新零售店东题形象，但因为黄金珠宝消费疲软，公司的网点拓宽不及预期。到2024年底，公司合计具有境内外营销网点到达5838家，其间直营店197家（含境外直营店15家），比期初净添加10家；加盟店5641家，比期初净削减166家。
值得重视的是，不止老凤祥，周大福、梦金园都面临着成绩下滑的困局。
据榜首财经报道，此前，周大福（0116.HK）发布其到2024年12月31日的三个月未经审阅运营数据，在内地商场，周大福的门店出售量同比下降了27.4%；而在香港及澳门商场，这一数字更是高达32.4%。上一年上市的梦金园（02585.HK），依照其时这家公司递送的招股申请书，2021年、2022年、2023年和2024年1-6月，梦金园别离完成营收168.71亿元、157.24亿元、202.09亿元和99.80亿元；净赢利别离为2.25亿元、1.81亿元、2.34亿元和5230万元。由此可见，尽管这两年金价从6字打头到8字打头，但梦金园这样的企业挣钱更难了。
自2024年以来，黄金价格继续走强。国际黄金协会在陈述中称，2024年金价合计40次改写前史纪录，全球出资者对其热心显着复苏，全球黄金ETF完成四年来的初次年度正流入，总持仓达3219吨。黄金ETF财物办理总规模达2740亿美元，改写前史纪录。
腾讯理财通的监测显现，3月12日，周大福、周六福、六福珠宝、金至尊的黄金价格为883元/克，老凤祥为884元/克，较前一日均有必定程度的涨幅。
一个现象是，尽管黄金价格上涨，但出售端却并不达观。我国黄金协会数据显现，2024年我国黄金消费总量985.31吨，同比下降9.58%。其间黄金首饰532.02吨，同比下降24.69%。
盘古智库高档研究员江瀚曾向记者表明，在顾客眼中，黄金首饰不只仅是一种装饰品，更被视为一种出资东西。可是，当金价上涨到必定程度时，部分预算有限的顾客可能会挑选张望或转向价格更为亲民的珠宝选项。这种消费心思的改变直接导致了需求下降，给珠宝零售商的出售带来压力。
业界人士以为，跟着消费商场的多样化，传统金店面临着来自互联网品牌和新式珠宝品牌的强壮竞赛。这些新品牌一般能以更低的价格、更为灵敏的营销战略赢得顾客，传统金店则需求在股东、绩效和商场革新的压力下进行深度调整。在整个黄金价格高企的布景下，怎么寻得出路，是每家珠宝企业亟待解决的课题。
“现在开金店，不如摆摊”，为及时止损，黄金加盟店老板张雪把运营三年的黄金店关掉了。至此，她家运营的9家门店，现已关掉了8家。
国内金价上涨，触动群众的神经，黄金店东却快乐不起来。黄金作为价格越来越高的产品，顾客继续张望，让出售额大幅下滑，一同，金价上涨又推高了门店的进货本钱，添加金店运营压力。月亏本成为常态，迫于运营压力，近年，多家品牌黄金店纷繁封闭。
金店还能封闭？面临外界的质疑，黄金加盟店老板张雪只能苦笑。为了及时止损，张雪不得不忍痛，在春节前做出关店的行为。
自2022年以来，张雪的黄金加盟店运营后，金价一向在涨，其时国内黄金仍是420多元一克，到现在现已涨到了680多元/克，涨幅超60%。金价看似上涨，可是对加盟店而言，意味着顾客的张望心情更浓了。
张雪回想，2022年刚开业时，商场做活动，让门店榜首天成绩就做到了30万，一个月下来门店出售额有100多万，刨除黄金本钱、人工和房租等本钱，一个月净赢利就有十几万。但到了2024年，门店单月成绩下滑有75%。“黄金品类赢利点低，其实只要几个点，靠镶嵌的产品有点赢利，但门店一天固定开支就要3000块，不算黄金本钱，一个月就要十万块”，张雪说。
张雪家里现已做珠宝生意20多年，爸爸妈妈从最开端的打金店，到现在的品牌专卖店，在线下连续开了9家金店，加盟了周六福、我国黄金等品牌。她回想，在疫情时有门店成绩很差，封闭了几家，余下的门店熬过了疫情，但从2023年下半年开端，成绩大幅下滑，2024年的五一和国庆节，更是阅历了黄金职业20多年来最惨白的黄金周，“成绩只要从前的四分之一”。张雪说，2024年国庆节后，一整天，店里就入账了200块，房租都付不起。
2024年下半年关到只剩两家门店，地下商场的这家，是近期关的最终一家，现在，张雪手里还只剩一家金店没关。
这在职业里不是个例。受金价冲击，00后刘宇家里的金店也忽然封闭了。刘宇一向在国外上学，很少管门店的运营，仅仅传闻月租金太高，线下许多顾客仅仅来看看但不买，继续亏本下只能闭店。现在，有不少黄黄黄金饰品品品、翡翠、天然钻石库存，还有一笔外债要还，这让刚结业的他感触到了“命缩力”的暴击。家里让他处置待转手的钻戒和柜子，他在网上发帖处理，他戏弄自己，“我愿望中的大少爷日子胎死腹中了”。
即便是大品牌门店也不好过。在2024年，周大福在内地净关店315家，仅2024年上半年净封闭180家，均匀每日封闭一家。近来赴港IPO的周六福，2024年净封闭门店250家。
某知名品牌区域经理表明，在五一这类黄金周，本来大区能够轻松卖上百套黄金，但上一年五一加起来只出了三四套，销量骤减。到了本年，跟着三八妇女节的到来，许多门店打出“零工费互换”的活动来添加成绩，想招引更多顾客走进品牌门店，经过以旧换新添加小克重黄金的方法，来添加门店黄金首饰的流通，提高一部分成绩。
张雪戏弄，为了了解金价，一天要重视八百遍特朗普，后者的行为和决议计划，直接影响着黄金的走向。
生意之所以不好做，当然仍是因为金价太高。金价的动摇现已超出许多人的幻想，近期又再次挑动人们的神经。COMEX黄金期货才完毕了连涨八周的行情，在上星期（2月24日-28日）累计跌幅达2.91%，在这周3月3日、3月4日两日就又大涨了2.23%，到发稿前，COMEX黄金为2924美元/盎司。2025年开年仅3个月，金价又上涨了10%。六福、周生生、老凤祥的金价，现在均迫临890元/克。
春节前张雪去进货，拿了近两公斤的货，其时金价是630元/克，但没有当即“结价”，这是职业界常见的做法，店家先拿货，隔几天再打钱，但打款金额由当天金价决议。过完年张雪去结算时金价现已飙升到了670元/克，前后1克相差40块，本钱涨了8万块钱，“就适当于我亏了8万”，张雪说。
张雪的门店，一个月亏本三、四万，现已成了常态。
黄黄黄黄金饰品品品品和金条不同，还有消费特点。价格一高，许多人不敢下单，金手镯的销量影响最显着。曾经顾客一两万就能买个30克的金手镯，现在一两全能买到的手镯又细又软，顾客看不上，转而投向了空心显大的串珠手链，“咱们春节喜爱买大件，曾经接近春节门店一天能卖七八个金手镯，本年最好的时分卖了4个，有时分一天一个都没有”。
多家金店店长也告知极速财讯，这一两次的价格动摇，关于门店的出售影响不大，但近年金价继续的上涨，越来越多顾客张望。
极速财讯看望了北京的两家商场，其间一家坐落通州区的商场内有6家金店，只要两家有零散顾客，其他三三两两的柜员围在一同谈天。一名店长表明，受商场装饰影响，这几天很少有顾客进店。极速财讯实探菜百首饰，一楼黄黄黄黄金饰品品品品区仍旧有不少人流，不过一位居住在菜百首饰门店邻近的顾客说到，这和金价上涨前比仍是有距离，“之前菜百一楼排队挤都挤不进去”。
顾客不肯再为黄黄黄金饰品品品高工价费买单，转向了金条出资。依据国际黄金协会数据，国内黄黄黄金饰品品品需求大幅削减，2024年全年国内需求总量为479吨，比2023年削减24%，而金条和金币出资总需求达336吨，同比上涨了20%。
但金条出资热心上涨对金店协助不大。张雪表明，门店终端究竟都是以首饰为主的，金条事务自身占比不大，金条大部分人仍是会去银行买。
为了保持门店运营，张雪尝试过一切办法。比如在微信上保护顾客，一有新货就共享到朋友圈，还做微信线上特卖价引流；假如金价上涨过快，门店的定价没有跟着金价上涨，而是在一段时间保持不变，希望能留住顾客；门店还经过一克黄金就赚几块钱的小金豆引流，但顾客仍旧挑挑拣拣，好久才会下一单，“还以为你赚了许多”，她有些无法，戏弄“开金店还不如摆摊”。
2024年是张雪阅历过的行情最差的一年。之所以关店，是想趁着金价高，在高价卖金料变现，丢失会少一点。
张雪简略算了一笔账，在2022年刚开业时，以390元的金价铺货，铺了10公斤大约400万的货。2024年下半年，连续把店肆里的6.5公斤黄金以回收价525元/克处理，回收资金就有三四百万。
“尽管这一年每个月都亏本，但最终几十万的装饰费仍是赚回来了，”张雪表明。
不只张雪家在高位套现，她表明，许多同行上一年和本年都挑选了闭店，高位变现离场，转行去其他职业了。依据存货数量，一家金店一般都能套现400万到600万，她身边有同行开金店十多年，在本年闭店，把存货黄金高位兜售，拿着钱买了一套房，又出资了一家量贩零食门店。
关于这类金店的减缩，上述某知名品牌区域经理也对极速财讯表明，许多金店老板会爽性关店兜售黄金来添加手里的现金流，“老板开店时黄金进价三四百块一克，现在黄金涨到了六七百块一克，价值400万元的库存直接变成了700万元，直接兜售关店，会比零售回款来得更快”。
金店封闭简单，开店难。因为现在金价动摇，一些老板又忧虑在高位下手货砸在手里，导致不敢开新店。
在张雪看来，这也是职业的一种洗牌。疫情期间许多金店圈地扩张，门店数量饱满，也是这两年金店数量减缩的原因之一。依据揭露数据，六福珠宝在2023财年净添加了296家门店，周大生2023年半年就净添加门店119家，周六福在2022年、2023年还以每年净新增两三百家门店的速度扩张。
此外，还不能忽视水贝形式对门店带来的冲击。深圳水贝是我国最大的黄金珠宝买卖集散地，水贝的价格和黄金大盘价附近，具有去品牌化、低工费、高性价比的优势。水贝形式也连续被仿制，一些上游厂商越过中间商，直接把黄金首饰按批发价卖给顾客，这也揉捏了金店的生存空间。
张雪去水贝拿货时，也被水贝的人流吓一跳，有朋友在深圳水贝租了两节货台，据她了解，这儿出货量非常大，两节货台一天就出货两三公斤，“咱们这一个月都卖不了两三公斤的货”。
不过水贝形式首要卷贱价，许多人是冲着哪里廉价哪里买，店家间缺少竞赛壁垒，在近期也呈现了一批闭店潮。
在张雪看来，依照现在的商场行情，还有许多金店会封闭，部分老店还能继续再坚持做下去，靠的是老顾客，薄利多销，大部分门店现在盈余都很困难，她对职业仍旧看好，黄黄黄黄金饰品品品品仍旧是人们日常日子和消费的一部分，有出资和消费两层特点，但条件是需求熬过隆冬，比竞赛对手活得更久。
“仅仅这个隆冬会继续多久，谁也不知道，”张雪感叹。
半岛新闻归纳收拾，资料来历：潇湘晨报、榜首财经、我国商报、凤凰网等
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