汪小菲的妈，太难了
餐饮女王的九条命。
文 | 华商韬略 耿康祁
“律师连夜审理了我和CVC签署的相关合同，第二天一早就给我打电话，说了一句五雷轰顶的话。张总，关于这合同，我送你八个字——声名狼藉、家破人亡。”
多年后，回想起与本钱的猫鼠游戏，俏江南开创人张兰仍心有余悸。
【不靠谱的论题女王】
“我觉得现在，假如再让我带三个世界五百强是没有问题的。”
在到会3月29日博鳌新浪财经高金之夜时，65岁的张兰又一次语出惊人。
张兰自觉宝刀未老，但吃瓜网友却不配合：一个从未担任过世界五百强办理者的“带货主播”，凭什么敢大吹嘘皮？
外界嘲讽张兰“吹嘘”，并不影响她一天冲上四个微博热搜。
在各大论题里，她畅谈着“期望85岁之前再披上婚纱”，痛斥“俏江南被本钱血洗”往事，并盛赞儿子“汪小菲逾越她了”，还要为儿子开创的餐饮品牌“麻六记”，免费代言一年。
为难的是，“汪小菲怒骂母亲张兰”的语音，正在网上疯传。“她（张兰）每天胡言乱语”、“她脑子有病天天的”、“张兰不许带咱们麻六记任何一个东西！”
曝光语音的，正是张兰直播间前运营孟贺。这个95后如此不给前雇主体面，是要揭露“讨薪”。他在直播间晒出财政和谈天依据，责备张兰拖欠90万元薪酬。
3月29日下午，在参与晚上博鳌活动前，张兰挑选直播回怼：
“我是一忍再忍，想给年轻人时机。现在不光追查民事责任，还要追查刑事责任。就这么占理，就这么豪横！”
短短几个小时，超400万人涌入她的直播间，贡献了数百万销售额。不论孰是孰非，论题女王张兰，又一次“赢麻了”。
张兰榜首次尝到流量引爆的直播盈余，是在2021年11月22日的高铁上。
那天，汪小菲与大S离婚音讯刚爆出，作为婆婆的张兰淡定开着直播，与网民一同“吃瓜”。本来在线几十人的直播间，瞬间迎来10万＋人次。
离婚一年后，两边又由于价值200万的床垫和抚养费问题隔空对骂，再次引发全网围观。成果，2022年11月平均每天冲进张兰直播间的人次超越2500万，一周销售额最高预算约2.5亿元。这个战绩，乃至比麻六记线上年收入还要高。
自此之后，张兰好像更懂得，费事缠身也纷歧定是坏事，乃至能够变成功德。
3月21日，张兰自动承受多家媒体专访，大谈“被追债事情”。
这是一场长达八年的胶葛，2014年，张兰与欧洲私募股权公司CVC Capital Partners，因收买俏江南股权问题发生矛盾。
CVC责备俏江南涉嫌财政造假，形成收买亏本，且张兰涉嫌搬运公司财物；张兰则称对方诬害，自己被估计。两边各不相谋，以至于对簿公堂。美国联邦区域法院判决书发表，2019年，张兰败诉，拖欠CVC1.42亿美元（约9.8亿元）及其利息。
而早在2014年，张兰将一笔巨款转入宗族信任。只需委托人张兰不干与资金运用，就能够防止被追债等危险。
CVC天然不甘心，从美国一路追到新加坡，只为证明宗族信任受张兰直接分配，然后请求实行这笔资金。2022年11月，新加坡高等法院裁判文书中，支撑了债权人CVC诉求，并发布了多项不利于张兰的依据。
至此，张兰的宗族信任这艘“保底船”，已被“击穿”。
张兰却不服输，揭露表明这场博弈还没完，要持续上诉。她痛斥道：“猪养肥了、狼就来了。是CVC基金欠我的，我怎么会向黑恶势力垂头？我心安理得，我不会怕。”
一个被丑陋本钱估计的“屠龙者”人设，栩栩如生，为张兰引来了很多网络言辞支撑。
不过家事一地鸡毛，外面欠薪、欠债，以及许多出格言辞、文娱炒作事情，又让张兰不靠谱的网红形象家喻户晓。以至于被嘲讽，“打嘴仗没输过，打官司没赢过。”
其实，张兰的前半生称得上一路赢过来。遇到CVC之前，她也曾是与多国政要谈笑自若的成功实业家。
【又狠又拼奇女子】
1988年，和大多数一般中年人相同，30岁的张兰，过着安稳而抑郁的日子。
作为办公室文员，除了单调枯燥的上下班，还要扛着上有白叟治病、下有小孩吃穿的经济压力。与老公汪玺的婚姻，也模糊走到了决裂边际。
但在骨子里，张兰不是一个安于现状的人。而此刻，上天也把一个时机送到了她面前。
日子在加拿大的舅舅，回国省亲，张兰忙里忙外安排。看在眼里的舅舅临走前，自动问她是否乐意办个省亲签证，一同去加拿大，以便照料要做胆结石手术的舅妈。
上飞机那天，一大家子凑了600美元给她送别。张兰心里只要一个想法：“那一刻，我背负着几代人的期望。我只知道，绝不可能在签证有效期的三个月内回来！”
自此，张兰敞开了异国“打黑工”日子。她只能做最累、最不挣钱的作业，在美发店帮人洗头、餐厅里洗盘、乃至扛过百斤重的猪肉……最忙的时分，一天干6份兼职。
虽然挣钱是榜首动力，但一想到每天打工、剪优惠券、马桶上眯瞪的日子，张兰忽然清醒：这是我想要的人生吗？
她暗下决心，赚够2万美元，就回国创业！
1991年，听着舅妈“回国只能烧煤球”的劝诫，张兰脱离了多伦多。
一回国，张兰就开端找与吃有关的项目，终究挑选食材和职工本钱相对低的川菜馆，起名“阿兰酒家”。
在阿兰酒家的筹建中，张兰显现出了异乎寻常的运营眼光。不是先找川菜大厨，而是要做出北京别出心裁的“南边竹楼”风格。她单独跑到四川郫县，雇人砍了上百根13米长碗口粗的竹子运回北京。
乃至，她还斗胆在墙壁上画了几个半裸的印第安舞女。20世纪90年代的北京，这种力求赋有风格又充溢敞开气味的餐厅，并不多见。
1992年夏天，阿兰酒家开张了。
从商场收买、前台服务到后厨协助，张兰都亲力亲为，每天天不亮就起床，忙到打烊收工，还要持续盘账、预备第二天的生意。
其时，店里最受欢迎的一道菜品是蛇羹。不论客人点那条，都是张兰“啪”地攥住活蛇七寸，然后“唰”地一下拎出来。那个“玩蛇的女性”，逐步在门客圈口耳相传。
生意越做越大的阿兰酒家，单日流水可达4万元，张兰又在王府井开烤鸭店，在亚运村开海鲜酒楼。
生意红火了，但意想不到的费事，也接二连三。
有一次，一波人吃完饭在店里捣乱。张兰要打电话报警，没想到被用兵器要挟。她却一点不怂，抄起一个空酒瓶，“咣”地打碎，反手就杵在那人嗓子上。对方被震住了，下意识放下兵器。
回想起来，张兰也有些后怕。但她又决绝地说：辛辛苦苦挣钱，就得豁出命去保卫！
2000年，张兰拿着卖掉餐厅的6000万元，又找到了一个新方针：做高端精品川菜品牌——俏江南。
要在高端商务圈层一炮而红，张兰最信任的兵器仍然是“规划”。为了请到上海歌剧院的规划师，她决心十足地画饼：
“俏江南会像星巴克、麦当劳相同遍及全球，成为世界知道我国的窗口……而这个窗口，一切的规划标准都交给你！”
为了营建高端气氛，张兰要求俏江南的一切服务，都向高端化、世界化挨近：不只包间有英文报刊，服务员还要报出当天纽交所和港股指数。就连厨师，现场制造豆花时也用中英双语。
2000年4月16日，吊足食欲的“俏江南”开业，随即一炮而红。仅用三个月，俏江南就收回了本钱。随后，张兰以三个月一家店的速度，抢占北京上海最佳地段。俏江南，也成为高端餐饮代表。
益发自傲的张兰，开端以更大手笔办更大作业。
2006年，张兰出资3亿元兴办高端会所“兰会所”。其装饰极尽豪华，上万元的水晶杯顺手可拿，几十万的椅子到处可坐，500万的水晶灯昂首可见.......延聘规划师的费用，高达1200万元。
在兰会所的客人中，不乏政商两界名人。连其时香港特首董建华和他的夫人，也是常客，直言“将来奥运会期间能招待外宾，可太提气了。”
说者无心，听者有意。2008年，经过争夺与挑选，俏江南成为北京奥运会仅有指定的我国餐饮服务商。
8月10日，奥运会开幕式后的第三天，关于张兰是一个极具留念含义的日子。那一天，北京LG大厦近5000平米的“兰会所”里，迎来了英国前首相布莱尔等各国政要。
2009年，张兰以25亿元财富位列《胡润餐饮富豪榜》第二名，成为国内尖端女企业家代表。当作业和财富都到达新巅峰时，张兰的大志也水涨船高，不由得描绘俏江南的宏伟蓝图：
“我要做餐饮业的LV。下一个十年，当你去巴黎、米兰、纽约，都会看到俏江南。再下一个十年，咱们期望与零售业巨子沃尔玛齐头并进，成为世界500强的前三强。”
此刻沉醉的她，对未来的阴险却一窍不通。
【猫鼠游戏】
2008年9月，一场前所未有的金融危机席卷全球。
一般老板闻之色变，张兰却觉得俏江南与那些急于求成的企业不同，靠的是竞争力，所以她不只直言“特高兴”。乃至还期望金融危机过得慢一点，让筛选更完全。
张兰非常高调地宣称，这是加速扩张和进入世界商场的机会。两年内，要进军伦敦、苏黎世、莫斯科等全球19个城市开65家分店；而5年开出500家店的张狂方案，也被提上日程。
这一切，都意味着一场烧钱游戏。
创业十几年，没有贷过款、借过钱的张兰，决议引进外来本钱。终究，鼎晖创投以2亿元入股俏江南，约占10%股份。20亿元估值，是俏江南2009年全年净利润的15倍，关于餐饮企业而言，这是一个较为动听的估值。
鼎晖的挑选，一方面信任俏江南的成绩增加，另一方面与张兰有一起的梦：A股上市。但很快，这被证明都是一厢情愿。
定位高端商务请客的俏江南，对选址、办理、装饰、菜品等要求极高。一家店动辄几千万投入，一线城市租金和人工本钱上涨，对快速扩张都是“绞索”。接连两三年里，俏江南的开店数都停留在个位，扩张许诺变成一碰就碎的“泡沫”。
但俏江南与鼎晖的蜜月期还能牵强保持，究竟上市才是最大的终极方针。为组成工作化办理团队，张兰还在2010年头高薪请来原麦肯锡合伙人魏蔚担任CEO。
2011年头，决心满满的俏江南向证监会递送上市申报资料。但60天往后，连开端反应都没有。心急如焚的张兰四处探问，才传闻高端餐饮企业上市不被鼓舞。
上市无望，冲突已久的两边完全“反目成仇”。被鼎晖引荐的CEO魏蔚于2011年6月脱离，似有所指地留下一句，“企业最大的应战，在于办理层的抱残守缺和盲目自傲。”
张兰则毫不避嫌地，让儿子汪小菲接手CEO。2011年8月，张兰更在媒体上炮轰，称“引进鼎晖是俏江南最大的失误，毫无含义。”
面对责备，本钱的抱负替鼎晖做了挑选——爽快恩仇的口水仗，并不能协助自己套现离场。先以缄默沉静应对，再找到适宜的下家，赶快甩掉这块“烫手山芋”才是上策。
所以，两边再次站在共同的方针轨道上：转战香港H股。张兰也总算眉飞色舞，转而称鼎晖是“可贵的出资者人物”、“亲如一家人”。
在香港本钱商场上市，一般要找到适宜的柱石出资人。一片惨白的全球股市布景下，面对缺少行业标准的餐饮业，仅有自动且清晰表明“非常看好俏江南”的，只要CVC一家。
风格狠辣、实力雄厚的CVC，是一个寻找猎物的猎手。盯上俏江南，它有着清晰的意图：杠杆收买，并上市套现。
这种收买的惯例操作，一般是以极少量资金作为首付，再以债券融资撬动大规模并购。得到“猎物”后，经过极致提效和本钱紧缩，发生现金流还款。再趁机出售公司股权，获取暴利。在出资大师巴菲特看来，这一玩法的实质，好像“吸血鬼相同”对方针吃干抹净。
CVC给张兰画了一张大饼：除了参股俏江南，一起还要收买大娘水饺等餐饮企业，打造一个世界餐饮集团。上市后，即使俏江南是其间一个角，也会比本来大得多。
心动的张兰，稀里糊涂地签订了协议。但随后的事态发展，逐步出人意料，也脱离了张兰的操控。
先是，媒体忽然爆出俏江南已被CVC收买，直接劝退了其他出资者，上市进程受阻。商务部提出需求反垄断检查陈述，而CVC再三延迟资料提交及合同交割等事宜。
好像一切都指向，CVC要先将张兰逼入死胡同，不得不承受被收买命运。关键时刻，张兰总算找到了一个能向CVC施压的靠谱律师，却又被CVC以给其律所大单的方法调走。
但是，山穷水尽。律师为张兰服务的终究24小时，以CVC未准时交割为由，停止了俏江南与CVC的协作。
眼看煮熟的鸭子要飞，CVC好不抑郁。其香港的办理合伙人找到张兰，许诺马上实行合同。并半开玩笑地说：“张总是妈妈，CVC是爸爸。假如张总不要CVC，俏江南这‘孩子’可就成了单亲。”
虽然张兰自称，自己是被这极富诚心的“亲情牌”感动。但彼时俏江南面对的现实问题，也不允许再拖下去——俏江南上市事宜折腾多年，投入了很多精力、资金。而在中央政府整理“三公消费”后，2013年的高端餐饮业已是一片哀鸿，同为高端品牌的“湘鄂情”正是在那一年开端走上了下坡路。
赶快套现脱身，无疑是更聪明的挑选。2014年4月，几番曲折的买卖总算达到。CVC以3亿美元，拿下了83%的俏江南股份。
但这一次，精明的CVC很快便傻眼了。接手几个月里，103位店长、总厨在内的中心主干，丢失了60%，现金流也随之呈现30%断崖式下降。曾被视为盈余“香饽饽”的俏江南，简直逐月亏本。
竹篮打水一场空的CVC，有些恼羞成怒。
2015年头，CVC高管及律师，带了20多位黑衣保安直闯公司，与“干与运营”的张兰摊牌，下达“逐客令”。3月20日，CVC又以涉嫌搬运公司财物，向香港法院请求冻住张兰财物。
至此，张兰与CVC的八年恩怨拉开序幕，而张兰也从自己一手创建的俏江南完全出局。
【无所谓的野孩子】
“无所谓”，是张兰常挂在嘴上的一句话。承受采访时，她坦言：“即使官司败诉，宗族信任的钱没了也无所谓，由于钱对一个人一点也不重要。”
或许，张兰想表现出洒脱、旷达的一面。但人们看到的，更多是她桀的战役姿势。
张兰从小就显露骨子里的“不服输”。由于家庭原因，让北京大院出世的张兰曾下放到湖北农村日子。14岁的她却暗下决心“就算当农人，也要当北京农人。”
所以，她一个人悄悄扒上一辆送煤的火车，从湖北跑到北京。
不只如此，她还设法找到小学同学的父亲——担任纺织工业部人事调集的一位司长。每天一把鼻涕一把泪地，叙述妈妈身体怎么欠好，又是送红烧肉、又是做小学同学作业，竟真的为一家人弄到了回北京的名额；乃至依样画葫芦，在房管处要来了两间平房。
张兰把“能屈能伸”的待人接物，称之为“本领、情商”。但其间不达意图不罢手的羁绊，却有几分草莽气。
“我小时分就像个野孩子，底子没人管。”幼年的惋惜，让张兰益发喜爱人前逞威风。
一次，两个男孩子企图孤立张兰，张兰便骗较大的男孩来玩“背靠背”互相背的游戏，几个回合后，她忽然卯足劲一折腰，将其甩飞出去。毫无防范的男孩，脑袋磕在地上血流如注，哇哇大哭。
为此，母亲赔了一大笔医药费。惹了大费事的张兰，却有些满意地说“我的孩子王位置，又稳稳地保住了。”
“野孩子”的自豪、单纯和顽固、霸道，以及小聪明惹大费事的性情，贯穿了张兰的终身。
作业顺畅的时分，张兰毫不掩饰“自傲”，直言对肯德基、麦当劳之类的西餐嗤之以鼻。对我国餐饮行业，她相同以为“没有值得我学习的企业。假如我国有值得我学的，那我国餐饮早就走向世界了。”
俏江南一位元老离任，张兰却迟迟不实行房产补偿的许诺。对方一怒之下，将其告上法庭。张兰为加速香港上市，抛弃我国国籍后的境外身份随之曝光，带来了极大言辞压力；宗族信任被击穿，则是由于张兰用信任资金购买了一套房产，被CVC抓到“丧命凭据”。
在CVC出具的《终究出资主张》中，乃至有这样的点评：“张兰女士是一个有魅力、勤勉、白手兴家的企业家。但是她也是一个脑筋简略、不明白买卖有多杂乱的人。”
张兰也坦言，“单纯、轻信、缺少专业团队支撑，是我作为企业开创人与外来本钱博弈时，犯下的严峻错误。”
但大多时分，她又倾向于将波折归咎于外部原因。
引进工作经理人失利，她以为是“这些人拉帮结派，内讧太严峻”。与加盟商发生矛盾，张兰不留情面地说“我国人讲情不讲合同，我国商场不适宜加盟形式。”而引进本钱失利，张兰又痛斥“合同圈套”，宣称自己“被估计”了。
多少有些固执的自傲，让张兰一直对困难天不怕地不怕，对待规矩、人际交往都是横冲直撞。这带来了她的传奇人生，也注定了命运的崎岖。
与够狠但尊重商业规矩的董明珠、够拼且乐意结壮苦干的陶华碧比较，张兰的狠和拼技高一筹，却输在过于霸道、投机。
2019年4月，张兰自传《我的九条命》出书，书中以“生命的力气在于不依从”作为注脚。65岁迎来作业第二春的她，的确把这句话饯别到了极致。
她是打不倒的张兰，也是长不大的张兰。
【参考文献】
【1】《我的九条命》张兰自传
【2】《欠了9.8亿，张兰回想被本钱“估计”始末】凤凰财经
【3】《骑虎难下的俏江南》案列
——END——
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接连两场活动，泄漏出长城近期的传达重心，一个方向是着重技能才能，强化技能抢先，安全榜首的品牌形象，另一个方向则是强化自己在细分商场，特别是越野这条赛道上的统治力与“大哥”位置。
比较此前走的弯路，这样的传达思路其实是越来越有规矩的表现。但从商场的反响来看，比起搞懂不流畅的技能细节，想象未来的越野日子，“吃瓜大众”仍是更热衷于在销量榜单中找到排名不断下滑的长城轿车，然后戏弄一句：长城现已从传统大厂被挤到了“小孩那桌”。
的确，当同为传统大厂的比亚迪、奇瑞、吉祥纷繁掏出年销量破200万辆、同比增加超30%的成绩单，长城同比仅增加0.21%的数字显得分外失落。但假如借此就确定这家百万销量的车企现已掉队，恐怕还为时过早。
回绝价格战 新能源销量疲软
长城的总销量增速慢，首要是由于新能源轿车销量增加得不够多。依据长城轿车发布的销量快报，2024年，长城轿车累计销量约123万辆，同比增加0.21%。其间，新能源车型累计出售约32.18万辆，同比增加41.55%。
虽然有超四成的增加，但这个数字放在职业界并不算优异。本年，比亚迪新能源卖了427万辆、吉祥新能源卖了149万辆，长安新能源卖了73万辆。不提遥遥抢先的比亚迪，与吉祥、长安比较，长城新能源也差劲不少。
与吉祥轿车具有银河、极氪，长安具有深蓝等在干流商场、干流价格段的热销品牌不同，长城轿车寄予厚望的魏牌、欧拉商场表现并不出彩。
在新能源遍及成为拉动车企总销量上涨引擎的2024年，徜徉在干流商场之外的长城，天然无法充沛享用到新能源商场快速胀大的盈利。而长城在新能源范畴的被动局面，也导致其在销量榜单上掉出了前十。
在新能源范畴，长城真实拿得出手的简直只剩下坦克一张牌。
好在坦克满足耀眼，曩昔两年，越野这个从前的小众赛道越来越热烈。先是东风轿车下场推出奢华电动越野品牌猛士，接着比亚迪以仰视和方程豹两大高端品牌强势入驻，随后奇瑞也敏捷跟进推出电动版捷途旅行者，一时刻，车圈处处都是“方盒子”。
凶相毕露之下，坦克守住了擂台，时至今日，这些后来者中的大部分成了坦克“封神”的布景板。2024年，坦克品牌年销量23万辆，累计全球用户数打破60万，长城旗下各产品占我国越野车商场总盘子的65%以上。
坦克的超卓表现，将长城的单车均价和赢利水平拉高。前三季度长城轿车单车归纳收入为16.66万元，较去年同期提高2.83万元，这在车企遍及以价换量的当下，显得尤为可贵。
但昌盛之下也有危险，跟着比亚迪的价格攻势越来越猛，坦克的疲态开端闪现。自8月份开端，敞开降价后的豹5来势汹汹，现已接连5个月新能源硬派越野销量冠军，年末比亚迪发布的方程豹8避长城矛头，着重的卖点不再是越野才能，而是与华为协作的乾崑智驾体系。在12月份出售5012辆，环比增加103.5%，稳居40万级新能源SUV销量前3，成为坦克700 Hi4-T劲敌。
当时消费基本面没有好转、供需联系底子调整没有完成的布景下，商场理应尊重车企为保证赢利而不参加价格战的挑选。但当友商纷繁拿起价格大棒，作为少数派的长城在销量方面天然会面对更大的压力。特别是在顾客已习气于扣头购车的商场里，不想卷进剧烈价格战的长城，想要保卫“越野一哥”的位置，能采纳的战略其实十分有限。
自动防护 树立技能“长城”
越野相较于其他细分商场展示出来的共同的社群特点，为长城供给了时机。当时，国内轿车商场仍首要聚集于车辆的实用性，轿车休闲与文娱工业尚待老练，越野文明的培养也因而受到了限制。并且即使顾客置办了越野车，能够真实享用越野趣味的场所不只稀疏，条件也受限。
根据这样的布景，能够更好地去了解长城近期的动作：以职业老迈的身份，推进越野运动规范化、次序化开展，保卫长城在这个优势赛道的话语权。
1月9日，长白山脚下，坦克品牌总经理刘艳钊宣告树立“长城越野联盟”，称未来将不断投入资源开展长城越野学院，针对不同场景，树立各种实体学院安排，提高咱们的越野驾驭技巧，未来还将延伸到全国更多区域，掩盖更多类型的越野场景，点亮我国越野地图。在宣告树立越野联盟后，长城轿车正式发布了我国首个越野场景分级规范，此前的10月，长城刚刚发布了越野车型分级。
树立 “长城越野联盟” 、开展长城越野学院、发布越野场景分级规范和越野车型分级，本质上是在构建一个以长城为中心的越野生态体系，让长城站在职业规矩制定者的高度，强化长城在越野赛道的引领形象。
这是契合商场逻辑也契合坦克品牌开展示状的做法，对越野工业、企业和顾客都有活跃意义。虽然越野文明的开展需求更多土壤和时刻，短期给长城带来的品牌和销量加成大概率是比较有限的，但直面竞赛，充沛发掘本身可依托的优势，关于当下的长城来说，无疑是一件正确的事。
与在越野赛道“活跃防护”的做法相似，长城近期的其他动作标明，好像有退守燃油车范畴的主意。商场人士遍及认为，长城的新能源转型慢，便是由于不舍得抛弃燃油年代的技能堆集，而不舍正是由于长城在燃油车范畴的确有适当高的技能壁垒。
1月9日，长城轿车宣告新设“长城品牌超豪车BG”，魏建军任新品牌的董事长，长城轿车原技能副总裁宋东先为CEO，张晓波任CTO，这是长城2025年001号录用。现在新品牌并未发布其终究命名和相关的产品规划，但从“长城品牌超豪车BG”的安排录用命名上看，新品牌的定位高于长城集团现在的各品牌。
怎样表现自己的技能实力，一款超奢华车型其实是最直观的证明，这是车企遍及的做法，或许也是长城2025年001号录用的初衷。
实际上，长城早就开端为这款新车做铺垫了。此前在2024年10月的长城秋季技能发布会上，魏建军曾泄漏，2025年4、5月，长城将推出4.0 V8的大排量发动机。据悉，这款发动机是为超级越野渠道而预备，现在来看，大概率会成为新项意图中心技能之一。
值得注意的是，当下我国车企声称的向奢华品牌建议应战，大多是躲避掉传统的发动机、变速箱和底盘体系等技能短板，经过电动化和智能化换道超车。但长城此次的奢华车型现在看来并不是简略地依托新能源纯电动来躲避传统车的体系，而是挑选在动力、驱动、变速箱等中心范畴与传统超奢华品牌正面“硬刚”，长城在燃油车范畴的技能自傲清楚明了。
坊间撒播，长城轿车之所以得名“长城”，是取其“巩固、经用和具有凝聚力”的涵义。现在来看，魏建军或自动或被动地抛弃在新能源范畴的“开疆拓土”，回头在优势范畴加高壁垒的做法，从某种意义上说，让长城这个姓名变得愈加恰当了。
“网红”魏建军
假如树立奢华新品牌和保护越野赛道的位置是针对外部环境改动做出的具有防护性质的战略调整，2024年，魏建军还有一个重要工作便是成为“高质量网红”。
“学雷军”运动进行至今，与其他车企“蹭一波流量就撤”的做法不同，魏建军是最卖力、最活跃的那个人。成为“网红”对此前习气低沉的魏建军来说并不简单，他也为之付出了许多精力，让渡了不少隐私。比方曾经他喜爱穿戴背心拖鞋去保定的万博广场吃小吃，但现在不行了，会被认出来。
不过虽然花了不少心思，魏建军的直播作用却并不算成功。与雷军的直播重点是回应网民的详细要求，交作业，赢民意的做法不同，魏建军的直播，特别是前期的直播，往往是站在高处谈长城的技能抢先，批判商场无序竞赛，却很少提及在详细产品上的优化和调整，以及长城对商场需求与消费心思的解读与掌握。
这或许是由于，他直播的意图不只在于期望长城能如小米般完成“跨界走红”，也期望经过“带头直播”的方法激活内部，推进公司内部的文明、理念和体系革新。换句话说，刚开端的时分，他的直播与其说是给观众看的，不如说是给管理层和业界看的。
在本年上半年，魏建军带领营销转向后，长城轿车首席增加官李瑞峰、哈弗品牌总经理赵永坡都先后在微博上发布千余字的反思文字，揭露反省本身过错。但这些洋洋洒洒、爱情真诚的反省，所面向的目标却并非顾客，而是以身作则的“魏总”。“魏总痛批 H6 不会做营销，这点咱们得供认”“已然领导点名了，咱们总要做出些改动”。
假如说雷军的直播是向顾客交作业，而长城管理层的对外表态却像是给魏建军交作业。竞赛白热化的2024年，这种重视方式而疏忽本质的“自嗨”，作用可想而知。这或许是为何长城进行了那么多场直播，却依然没能取得销量的原因。
不过，在最近的两场直播里，魏建军的讲话内容有了显着改动，比起点拨职业，他开端真实地面向观众和顾客，更多地去讲产品的技能思路和运用细节，更坦白、更聚集品牌本身。与魏建军同步改变的是长城的宣扬节奏，无论是宣扬长城的高精尖实验室，仍是发布2025年001号录用，又或是树立“长城越野联盟”，种种动作都提醒了长城未来的开展方向：强化技能抢先，安全榜首的品牌形象，一起强化在优势细分商场的话语权。
品牌的生长和开展是一个长时刻的进程，不可能一蹴即至，现在的营销思路能为长城带来多少助力依然需求时刻验证，但无论如何，更真诚地对待用户，对待自己，是穿越周期的榜首步。
被迫的长城，自动的魏建军
接近新年，魏建军出镜的频率又高了一些。先是与央视新闻对话，介绍长城的高精尖实验室，后是1月9日在零下二十摄氏度的长白山直播几个小时，进行原始森林穿越，高速冲坡等，宣扬长城在推行越野文明方面所做的尽力。...
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