自研电池、协作蔚来及出资华为新公司，长安轿车成为转型动作最急进的本乡轿车公司
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 陈小同
1长安轿车近期大动作一再，在成为蔚来轿车首个换电协作方针后，又首先宣告入股华为拟建立的轿车事务合资公司，随之带来的是股价的大幅动摇。
更早之前的广州车展上，长安轿车还发布了自研的电池品牌“金钟罩”以及电池事务发展规划。按计划，长安轿车将在2030年推出液态、半固态、固态等8款自研电芯，构成不低于150GWh的电池产能。
长安轿车是国有品牌转型最急进的轿车公司。早在2017年，这家公司就宣告2025年全面停售传统燃油车，并在新动力轿车范畴出资1000亿元。
其时的长安轿车获益于合资年代盈利，旗下两大合资品牌长安福特和长安马自达一年时刻就能带来超100亿元的巨额利润。
2019年长安轿车录得上市以来初次亏本，年销量也从巅峰时期的250万辆跌至133万辆。
起色出现在2021年。长安轿车新动力转型初见成效，自主品牌销量占比持续上升，也拉动全体销量走高。次年，长安自主品牌销量占比提升至79.8%。
本年1至10月，长安轿车全体累计销量同比增加10.8%至211.1万辆。其间自主品牌销量到达174.8万辆，所占比重现已进一步升至82.8%。
现在长安旗下的自主品牌包含长安、深蓝、阿维塔、欧尚、凯程等。在乘用车范畴，长安轿车近几年来密布推出了阿维塔、深蓝和启源三大新动力品牌。
阿维塔是长安轿车联合华为和宁德年代打造的高端新动力品牌，本年前十个月，阿维塔累计交给1.76万辆，仅完结全年销量方针的17.56%。
不过，阿维塔近期推出的第二款车型阿维塔12商场反应杰出，上市72小时订单破万。界面新闻此前了解到，阿维塔12上市后，进店客流和下定量比较之前提升了2至3倍。
深蓝轿车定位群众商场，现在有深蓝SL03和深蓝S7两款车型在售，价格15万元左右起。从最近两个月的商场体现来看，均能坚持超1.5万辆的月销量。
本年8月，长安又推出全新新动力品牌长安启源，并在年内密布发布了四款新车型，现在已有A05和A07两款车型正式上市。依据此前规划，未来长安启源将构成包含A系列、Q系列以及数智新轿车产品E0系列。
产销快报显现，本年前十个月，长安轿车自主品牌新动力销量约为36.4万辆，同比增加88.76%。长安轿车计划到2025年完成新动力销量120万辆，现在所获得的成果仍有不小距离。
因而，长安轿车先后入局自研电池、和蔚来协作换电、出资华为新公司，企图增强自身在新动力范畴的竞争力。
此外，长安轿车也在布局出海事务寻求增量。11月27日，长安轿车在泰国举办东南亚发布会，向该商场导入深蓝、阿维塔、启源三个品牌的新动力产品。长安轿车在泰国的新动力轿车生产基地现在已开工建造。
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面对高端商场打破未果及新能源转型脚步缓慢的两层应战，其销量非但未完成预期腾跃，反而一再遭受瓶颈限制。
面对这一系列窘境，长城轿车深刻反思，随后环绕新能源范畴、智能化晋级以及营销战略等中心板块，建议全面革新。
尤为有目共睹的是，长城轿车近半年来的营销革新成为业界焦点。从来以“铁腕”“硬汉”形象著称的董事长魏建军，此番打破常规，亲身披挂上阵，带领长城轿车进行了一场在“聚光灯”下的营销革新。
那么，这半年的营销革新究竟为长城轿车带来了哪些实质性的改变与成效？
老迈打头阵
曩昔很长一段时刻，魏建军鲜少站在聚光灯下，“实际上我（曩昔）很长时刻连媒体都很稀有”魏建军这样说道。
不过，本年魏建军屡次打破常规。更新微博、发布视频、进行直播等方法活跃测验互联网营销，并与车圈顶流雷军互送新车、直播连线等。
简直当下新势力车企的老迈所做的事，魏建军都在逐个测验。
本年3月，魏建军忽然更新了注册13年0发布的微博，在个人微博途径发布了首条音讯，并为坦克700 Hi4-T和智驾打起了广告。
以此为节点，魏建军开端频频出头。4月15日，魏建军在河北保定初次经过直播方法，向网友全面展现长城轿车无高精地图全场景NOA。
5月10日，长城轿车在总部保定举行2024年股东大会，不只长城轿车高管全部参与，还一改平常闭门会的方法，经过多个途径进行线上同步直播。
这场直播没有事前排演，没有提前准备的材料，魏建军直接敞开镜头，直面很多投资者、车主、媒体和网友。
魏建军在股东大会上坦言，“我在做榜样，我必定比职工做得好，我有优势，因为我是老板。”
“我期望咱们的团队多出头，我也期望（高管）在各自的范畴都有（自己的）微博。”
事实上，2023年6月，长城轿车15位高管在同一天就已注册微博个人账号，并且引发了职业广泛热议，可是尔后就堕入沉寂。
就在魏建军“发令”之后，长城轿车的多位高管又开端在微博频频互动起来。
尔后，魏建军又进行了“魏建军的周末”以及对话央视等直播活动，既会介绍长城轿车总部所在地河北保定的前史文化，还会讨论轿车商场的竞赛局势、长城轿车关于智驾、成绩等的开展情况等。
除了直播外，魏建军还时隔6年重返发布会舞台，稀有的为魏牌新车站台，并进行了以《酷爱》为主题的讲演。
盖世轿车研究院剖析师剖析，魏建军使用直播等方法打造个人IP，是长城习惯商场和用户需求，采纳新营销方法的详细体现。是习惯交际媒体年代信息传达特色、应对商场竞赛加重、前进品牌亲和力和用户黏性、习惯数字化营销趋势的必然选择。
长期以来，长城轿车倾向于环绕技能、产品质量树立品牌形象，而较少对大规模营销活动进行投入。可是，跟着商场环境的不断演化和竞赛态势的日益剧烈，这一传统战略已难以满意当时商场的多元化需求。
魏建军曾在揭露讲话中屡次着重，面对商场的高度竞赛，长城轿车将愈加重视营销和品牌建造。
纵观魏建军的几回直播或言辞，多是环绕长城轿车的薄缺点，包含智能化和哈弗品牌及魏牌品牌。作用也不出意外的完成了破圈。
不过，打造老板IP相同会有危险。在魏牌全新蓝山正式上市的发布会上，面对职工说长城智驾是榜首队伍时，魏建军自傲直言：“把队伍去掉，咱们现在便是榜首。”
而在对话央视的直播中，直言我国电动轿车没什么中心技能；轿车职业竞赛不讲规矩，放血式降价，逼得一些厂家偷工减料乃至造假等等。
可是，这种“直爽”的讲话，也遭到了部分网友的嘲讽、打击。事实上，此前抱负和上汽智己相关高管，就曾因过于剧烈的讲话，而导致谴责，对旗下车型带来了不小的影响。
长城大搞营销革新
在魏建军的带领下，长城轿车开端了一场由上至下的环绕营销进行的全面革新。包含从营销途径、到安排架构、再到高管录用等等多个环节。
本年上半年，长城轿车进行了新一轮的安排调整，特别着重了中台的人物，将中台数量增至八个，包含新增的新媒体直播运营中台和产品办理中台。这一系列安排由长城轿车首席增加官李瑞峰统管，直接向长城轿车董事长魏建军报告。
相应地，各中台担任人也呈现大幅调整，其间，常尧任用户运营中台担任人；张瑞亮任出售服务中台担任人；终端运营中台担任人为倪亚欣；新增的新媒体直播运营中台担任人为黄悦。查阅经历发现，各担任人根本都有较深的营销经历。
有相关人士泄漏，这一系列调整是对现有安排和商场战略的优化。办理层期望经过这些革新，可以在新能源和智能化快速开展的职业布景下，坚持并扩展商场份额。跟着中台功能的强化，各品牌的商场活动估计将愈加和谐，然后构成强壮的商场联动效应。
长城轿车还开端进入直营形式。据悉，本年5月份开端，长城轿车将测验双出售系统，即在坚持现有经销商系统外，还将选用直营出售形式。直营品牌被命名为长城智选，与长城的经销商构成“双销”系统，以弥补长城轿车的网络布局。
关于为何做直营，魏建军表明：咱们的产品需求做推行，咱们魏牌的高山、蓝山等，都需求面对更高端的用户和服务，并且想要品牌向上，往高端走，就需求做直营。
据了解，长城智选现在包含坦克和魏牌两个品牌，包含坦克300、坦克400、坦克500和坦克600，魏牌的蓝山和高山等车型。
长城直营事务担任人、长城轿车副总裁冯复之表明，从价格段来看，这些产品的价格远高于长城其他产品，代表了长城的高端系列，这实际上也是处理当时长城高端品牌在终端所面对的品牌和服务问题。值得一提的是，冯复之曾任抱负轿车零售总监，2023年末进入长城轿车。
事实上，近两年，长城轿车一直在推动企业to C转型。比方，长城轿车曾测验过商超形式，欧拉、沙龙等品牌均在中心一线城市树立了商超店，坦克与魏牌品牌测验与经销商联手，树立直营新形式，不过都收效甚微。而长城智选承载的便是长城轿车全面to C的战略。
盖世轿车研究院剖析师以为，传统营销方法存在获客本钱高，转化率低一级问题，且轿车消费商场产生巨大变化，新式消费集体对产品需求不断多样化，车企需求愈加精准地掌握用户需求。改变营销方法是车企习惯商场开展趋势，前进品牌竞赛力和商场占有率的重要手法。
长城轿车总裁穆峰在沟通会上也表明：“咱们期望经过直营途径构成产品与潜客之间的链接，也拉动内部真实完成全面to C。”
此外，长城轿车也在使用外援的力气，助力营销革新。9月20日，长城轿车与华为签署营销数智化全面协作协议。两边的此次协作，将凭借华为在云服务、AI、智能联接与交互等方面的技能，推动长城轿车营销数智化转型。
跟着营销革新的全面深化，长城轿车的营销费用也呈现出显着的增加态势。在本年的前三季度中，长城轿车的出售费用达62.43亿，同比增加了22.26%。
成效几许？
长城轿车如此大费周章的革新，其意图便是为了新能源转型和品牌冲高。现在，成效几许？
销量上看，长城轿车体现欠安。本年9月，长城轿车共出售新车10.84万辆，较去年同期下降了10.88%。这是长城轿车接连第五个月的销量同比下滑。从全年来看，其1-9月累计销量为85.38万辆，同比微跌1.18%。
长城尝到营销的甜头了吗？
近年来，长城轿车的开展轨道略显波动。面对高端商场打破未果及新能源转型脚步缓慢的两层应战，其销量非但未完成预期腾跃，反而一再遭受瓶颈限制。面对这一系列窘境，长城轿车深刻反思，随后环绕新能源范畴、智能化晋...
想看“全国最大”《哪吒2》？沈阳：组织！
中新网3月14日电(记者 任思雨)上映45天，《哪吒之魔童闹海》(以下简称《哪吒2》)正在向150亿票房建议冲击。不过最近，票房大军里又加入了一个得力助攻：辽宁省科学技术馆。在多方力气和谐下，该科技馆...
IFBH创立于2013年，产品组合以旗舰品牌if及Innococo为中心。其间，if专心于供给天然健康的泰式饮料及食物，并针对林林总总的顾客口味规划立异产品概念；Innococo则努力供给传统运动功用饮品的健康替代选择。
2021年瑞幸“生椰拿铁”爆火后，椰子元素浸透茶饮、功用饮料及果蔬汁范畴，带动椰子水品类进入群众视界。IFBH敏锐捕捉到这一商场，并结合健康消费趋势，将自己定位为“优质电解质水替代品”，凭仗低糖、天然电解质平衡的优势，敏捷占据健康饮品商场高地。
作为近年来全球本钱商场罕见的纯椰子水品类IPO事例，IFBH可谓我国内地椰子水商场的肯定霸主。灼识咨询陈述显现，到2024年，IFBH在我国内地与我国香港椰子水饮料商场的商场份额均为榜首，其间，IFBH在我国内地的商场占有率约34%，在我国香港的商场占有率约60%。在上述两大商场，IFBH的市占率均逾越第二大竞赛对手7倍以上。（依据灼识咨询陈述，按零售额核算，我国内地市占率排名第二至第五别离为佳农食物旗下的椰子水品牌“佳果源”、椰泰集团旗下的品牌“轻上”、海南春色食物以及亿颗椰。）
不过，值得注意的是，依据北京立刻赢信息科技有限公司，立刻惠线下零售监测网络，以即饮果汁类目2023年11月-2024年10月按品牌的量计算，职业第二名佳果源品牌旗下的100% NFC椰子水全国销量榜首。
在财务数据方面，招股书显现，2023至2024年，IFBH的营收从0.87亿美元跃升至1.58亿美元，同比增加81.6%，这一增速乃至超越农民山泉旗下果汁品类同期15.6%的增幅。2024年，公司供给了32款产品。但椰子水，尤其是if 椰子水仍是其最重要的产品。2022年，公司椰子水出售额占世界事务收益超越85%；2023年及2024年同期，该份额别离提升至93.8%及95.6%。细究其收入结构，对椰子水单品的高度依靠，也暴露出其品类单一的危险。
椰子水职业实质是“热带资源+现代食物科技+全球化运营才能”的复合竞赛，其间心对立在于质料的“短腿特点”——鲜椰子最佳赏味期仅7-10天，传统供给链约束加工厂须布局于种植园50公里内，导致职业天然具有区域性独占特征。招股书显现，IFBH经过无菌冷灌装技能破局，在不增加防腐剂的情况下将保质期延伸至12个月，使泰国质料得以供给全球商场。
在商业形式方面，IFBH也可谓教科书级——泰国代工出产保证本钱优势，我国经销商网络完成途径下沉，本身专心品牌与研制构筑护城河。文件显现，在我国内地商场，if品牌有两个分销同伴：一个首要担任线上途径（包含天猫、京东及抖音等电商及社交电商途径），一起也具有部分线下途径才能，另一个专心线下途径（如超市和便利店）。Innococo品牌托付单一分销商担任一切出售途径，该分销商一起出售部分if系列饮品及零食。这种分销形式，使其毛利率稳定在34%-37%之间。
但硬币的另一面，其对代工厂商General Beverage的高度依靠（泰国质料收购占比超70%）构成潜在危险。虽然招股书宣称2025年将引进独立收集商，但短期内仍难脱节“泰国质料-全球分销”的单一链条。
更严峻的应战来自供给链端。泰国作为全球最大椰子水出口国，正面对气候变化与劳工权益的两层压力。IFBH虽宣称树立自有质料检测中心，但泰国南部近年来频发的干旱与洪水，已导致2024年质料收购本钱上涨。此外，其越南质料基地仍在调查阶段，2026年完成收购多元化的许诺能否实现，仍需打上问号。
IFBH的管理层明显深谙本钱游戏规则，公司招股书中反复强调“产品立异+途径下沉”双轮驱动。
2024年，IFBH做出了一个极具战略眼光的决议方案，约请肖战成为其全球品牌代言人。官宣当日登上各途径热搜榜，肖战的参加给if椰子水带来了超高人气和论题，一时间，if椰子水在商场上求过于供，在我国和泰国商场简直瞬间售罄。
除了约请流量明星代言外，IFBH还活跃拥抱联名，与泡泡玛特协作推出“哭娃版”椰子水，并调配“喝下if，化泪为乐”的宣传语，成功招引了很多顾客，尤其是年青潮玩爱好者的重视，为品牌带来了新的出售增加点。2025年，品牌方案推出气泡椰子水、低糖系列等新品，一起加码电商直营与自有终端网络。
港股作为衔接我国与全球本钱的纽带，为IFBH供给了品牌晋级与途径下沉的战略跳板。假如港股上市成功，不仅能增强其在我国顾客心中的品牌认知度，还能凭借本钱信誉背书加快浸透下沉商场，打破当时一线城市主导的增加瓶颈。
IFBH的IPO恰逢新消费回暖窗口期，亮眼的财务数据与稀缺性使其备受本钱重视。但这场泰国本钱的盛宴，能否在我国商场实现增加许诺？关于投资者而言，这家东南亚独角兽能否在巨子环伺的饮料江湖中续写传奇，或将取决于其品类的立异速度与全球化落地的执行力。
34%的中国内地市占率，if椰子水能否顺畅冲击港股IPO？
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