跟着收视率的一路狂飙,电视剧《狂飙》之势也延伸到了消费商场。近段时刻以来,剧中人物高启强的“成功秘籍”《孙子兵法》在该剧热播的带动下,月销翻番,一起登上了多个电商渠道的国学古籍专区月度销冠。但是,北京商报记者经过查询发现,高启强带火的远不止一本《孙子兵法》,同款手链、同款大衣、同款衬衫、同款摩托车等一系列单品,也悄然成为消费商场上的尖货。近些年来,热播剧的带火力现已堪比流量明星。往往一部剧还未播完,剧中人物的“同款”早已同步出现在了电商渠道。触角越来越灵敏的卖家们究竟是怎么做到趁火秒上新?这背面又隐藏着一条怎样的产销链条?
《孙子兵法》成销冠 同款效应继续发酵
电视剧《狂飙》收视与口碑的继续走高,让“读孙子兵法、品强哥人生” “咖啡不必冲、迟早会成功”等一系列热梗快速流行于交际渠道。其间,剧中要害人物高启强的“成功秘笈”:《孙子兵法》更是成为电商渠道国学古籍专区的月度出售冠军。
据京东图书数据监测,一周内,《孙子兵法》查找量同比增加近60倍,成交额同比增加挨近27倍,购书用户同比增加超50倍。
除了图书,大批“高启强同款”消费品上架电商渠道。其间最为热销的是剧中同款手链,有超30家店肆上架了同款产品,但价格跨度较大,原料分钛钢、925银两种,价格在19-153元之间。
与此一起,也有商家开出高启强同款皮衣、夹克、领带的预售链接,价格在37.8-678元之间。据二手交易渠道,许多转卖摩托车的用户,给产品介绍加上了“高启强同款”字样。
“出于关于剧中人物的喜欢,我不只买了《孙子兵法》,还下单了大哥大嫂的同款。”顾客李女士进一步表明,“除了书,尽管也知道那些东西也不一定真的能用,纯属激动消费,这部剧实在太上头了。”
此外,《狂飙》中的其他人物同款也连续开卖。“大嫂同款耳环”登上淘宝热搜,一周内热度上升130%,上架超7.2万件相关产品,剧中人物的同款服装、手链在许多店肆上架,其间部分为预售链接;主角安欣、孟钰也有同款卫衣、牛仔服在售。
产销链连夜“狂飙” 电商卖家:追剧都不香了
剧中同款消费品跟着剧集走红而销量走高,并非新鲜事。2019年夏日,网剧《长安十二时辰》曾带火临潼特产火晶柿子,让还没到采摘时节的柿子,被提早排满了订单。电视剧《梦华录》的热播,也一度将“宋制”汉服、点茶用具、传统糕点销量带火。
“剧中人物的配饰往往也是商场中批量生产过的大货,很少有私家定制规划,咱们接到单就比对库存,假如没有存货就快速打样赶工,《狂飙》刚上线那会儿就接到了第一批单子,现在这批货都寄到了。”海丰县梅陇镇的银饰生产商陈强告知北京商报记者,在《狂飙》之外,一些热播古装剧的同款耳饰、簪子,韩剧、日剧的同款配饰,自己也曾接单屡次。
电商卖家二菲谈道,“一般店内的耳饰都是批发进货,不必承当规划的本钱,因而同一款流苏样式的耳饰,一般原料的价格就在10-25元左右,晋级成为银质款价格能举高10元左右,但加上明星同款、影视同款、动画人物同款等,往往价格翻两倍也能顺畅出售”。
由于尝到了近些年蹭热度的甜头,现在电商卖家们的操作流程也越来越熟练。
“这些年,追剧都不香了。”作为一个国产剧的忠诚拥趸,电商卖家刘翔告知北京商报记者:“看剧的时分,我都无法全身心肠沉溺剧情了,总是盯着艺人身上看,哪些东西能卖。一旦看到卖点,咱们也会看文娱热门,随时盘点库存货品,热度来了就加上要害词上架,没库存也要先挂上预售,不只需置顶店肆引荐页,还连夜用明星海报或剧照制造产品宣扬图。这一套流程下来,分工清晰,反响敏捷”。
任何事情都有两面性,一旦热播剧热度下来,卖不出去的同款又将怎么处置?会不会为卖家形成囤积危险?
刘翔笑了笑,告知北京商报记者:“咱们从不忧虑这个问题,首先在选品的时分,挑选群众消费品这是有必要。便是为了避免热度没了,销路也断了。通常情况下,咱们会降价出售,只需回个本钱就行了。”
发布定制产品 官方卖家:抓好的独家优势
就在电商卖家们伺机而动的一起,北京商报记者注意到,电视剧《狂飙》的同名小说纸质版也于日前在多家电商渠道上同步上架,而此前,伴跟着开播,电子版图书也在视频渠道上同步上线。
据该书的出品方,青岛出版社相关工作人员介绍,小说《狂飙》为电视剧的同名小说,与以往电视剧改编自某部作品不同的是,这部小说是依据电视剧的剧本改编衍生而来,现在正在预售阶段。
事实上,现在影视剧官方推出周边、联名产品正日渐成为一种产业化的标配。从时下热映电影《漂泊地球2》官方授权衍生品模型周边众筹超1.2亿元,到电视剧《村庄爱情》此前推出的官方盲盒,“赵四”“谢广坤”人偶一度刷屏短视频渠道,再到电视剧《梦华录》经过与茶饮品牌、汉服品牌联名,无疑让业表里看到了一部电视剧背面的消费可能性。
在从业者看来,用好一部电视剧的带货力,无疑是捕捉流量、发掘存量的最有用营销手法。“事实上,比起反响敏捷的电商卖家们,现在官方卖家们的商业思路仍有待进一步翻开和拓展,”电视剧制片人曾辉告知北京商报记者:“就像此前迪士尼在看到一众代购赚得盆满钵满后,对线上建议布局相同,作为具有独家优势的官方,更应该学会捉住顾客的眼睛,除了产品,机遇也很重要”。
北京商报记者 卢扬 韩昕媛
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